还有一部分(fen)经销商(shang)号(hao)称专做农(nong)村市场,这部(bu)分商户大多经(jing)营中低(di)档产(chan)品,中心城市找不到他们的影子(zi),但各(ge)县却都有(you)他们的下(xia)线客户(hu),对这一部分人,我想说的(de)是居安思(si)危,反思一下为什么(me)自己现(xian)在能(neng)在农村市场纵(zong)横驰骋(cheng)--就(jiu)是因为你(ni)在这个区域手(shou)伸得比别(bie)人长(zhang),客(ke)户网络比较细(xi)。但这些市场毕竟(jing)不是你的公(gong)司亲自(zi)操作,那(na)么有(you)朝一日厂家把手伸下来直接开(kai)户怎么(me)办?厂家万一(yi)选了另一(yi)个大(da)户(hu)协助(zhu)他(ta)精耕(geng)这块市场(chang)怎么办?你的下线因(yin)为另一个大(da)户肯(ken)出比你低0.2元钱的(de)供货价而跳槽怎么(me)办?遥控市(shi)场的纽带总是相(xiang)对(dui)脆弱(ruo),做企业生存是第(di)一,发展是第二,选(xuan)择(ze)一(yi)块合(he)适的区域(yu),(消费潜力(li)较(jiao)大,自己以往的(de)市(shi)场基础(chu)较好,离本企(qi)业所在(zai)的(de)城(cheng)市距离较近(jin)),尽(jin)可能(neng)的把手往下(xia)伸,尽可能的做到直控终端(duan)做到别人不容(rong)易(yi)取(qu)代,这才是你的生(sheng)存基(ji)础。
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