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・ 通：就是变通(tong)。有时客户并(bing)不是(shi)真心要赖账。这时业务(wu)员可(ke)以想一些变通的方法。如：在(zai)你找客(ke)户（尤其(qi)是大户）收款前(qian)，先下(xia)市场(chang)象征性地帮(bang)他收几(ji)笔他的下(xia)线客户的(de)欠款(kuan)；了解到(dao)客户(hu)的经(jing)营(ying)困(kun)难，就利用(yong)自(zi)己的知识，帮(bang)助(zhu)客户分析市(shi)场，策划促(cu)销方案等，以自己的诚(cheng)心和服务打(da)动(dong)客户。往往可以(yi)收到很好(hao)效果。