2、 知彼:通过上步(bu)的(de)市场走访,锁定自己产品的主(zhu)竞品(包装类似、价格(ge)相近、使(shi)用(yong)价值相近)。走访批发市场(chang),向(xiang)批(pi)发老板了解(jie)竞品在这里投(tou)入了(le)多少人力,是自然销售还(hai)是(shi)设(she)了总经(jing)销(xiao)或是总(zong)分销(xiao),有没有厂方(fang)业务(wu)代(dai)表经(jing)常拜访?竞品的外地提(ti)货价、到(dao)岸(an)价、各阶通(tong)路价格(ge)与利润、销(xiao)售情(qing)况(kuang)等。
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