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冷先生指(zhi)派药铺的伙计王相(xiang)，到(dao)镇上(shang)的饭铺(pu)定下八个(ge)菜，又提来(lai)一瓶烧(shao)酒。他(ta)坐(zuo)在(zai)上(shang)位(wei)，让(rang)白鹿(lu)两家的主事(shi)者各坐一侧(ce)，方(fang)桌(zhuo)剩下的一边坐的是老秀(xiu)才鹿泰和。冷先生向来言简意赅，不见寒暄就率先举起(qi)酒盅与三位碰过(guo)一饮(yin)而尽，然後(hou)直奔主题(ti)：「事情不必再(zai)说，现在只说(shuo)怎麽弄，有(you)话明说，过(guo)後不(bu)说。」一切都按(an)着各人(ren)预(yu)定的轨道推进，没(mei)有差(cha)错。嘉轩摆出(chu)的自然是败家子羞愧(kui)的面孔(kong)，呷了(le)一(yi)盅(zhong)酒後，开口说：「踢(ti)卖先(xian)人业产，愧无脸面见(jian)人，咋敢争(zheng)多(duo)论少？先生哥处事公正(zheng)，你说怎麽弄就怎麽(me)弄。我绝无二话(hua)。」鹿(lu)子霖早已领得父(fu)教，严谨地(di)把握看自己的(de)情(qing)绪(xu)，把(ba)买地者的得意与激动彻底隐(yin)藏，表现出对於自家兄弟不幸(xing)遭(zao)遇的同情(qing)与(yu)体悯，慷慨地说：「先生(sheng)哥你(ni)就看(kan)看(kan)办吧！既然俺们兄弟俩信得(de)下你(ni)，谁日后再说二话还算(suan)人吗？你说咋(za)弄就咋弄。」冷先生(sheng)连着喝下(xia)几杯酒(jiu)，冷(leng)冷的面孔开(kai)始(shi)红润(run)活泛起来，更见一(yi)副耿直(zhi)不(bu)阿的风采：「话怕明说(shuo)。你们两家是白鹿村的大家户，二位(wei)令尊与(yu)家(jia)父(fu)都是义交。我虽无(wu)意(yi)偏袒任(ren)何(he)一方(fang)，但话说回(hui)来，再准的尺(chi)子也(ye)都(dou)量不准布，还(hai)要二位贤(xian)弟宽谅(liang)。」说罢(ba)眼光(guang)锐利地啾一(yi)啾鹿(lu)子霖，鹿子(zi)霖(lin)以同样坚(jian)定的眼光作了回(hui)答。冷先生再转过头啾着白(bai)嘉轩，白(bai)嘉(jia)轩却一把捂住(zhu)腮(sai)帮，似乎要哭(ku)出来，低(di)下头去。冷先生紧紧(jin)迫(po)问：「嘉轩(xuan)似有反悔之(zhi)意？如是，现在还来得(de)及。人说泼出去的(de)水推倒了的(de)墙--难收难扶。现在(zai)水(shui)还没泼墙还没(mei)倒(dao)，你(ni)说了不(bu)迟。」嘉轩抬起(qi)头来(lai)，头(tou)上竟沁出(chu)一(yi)层细(xi)汗，说：「反悔倒不反悔，只是畏(wei)怯子(zi)孙的愤怒和乡党的耻笑。」随之吞吞吐吐说出换地(di)的(de)想(xiang)法(fa)来(lai)：二亩(mu)水地还是卖给(gei)鹿子霖，鹿(lu)家(jia)原坡(po)上那二亩慢(man)坡地转到(dao)自(zi)家，好地(di)换劣地的差价，由鹿家付给自家。嘉轩说出这个(ge)方(fang)案後忽地(di)站起，手抚胸膛红看(kan)脸说：「全是(shi)为了顾一张面子呀(ya)；还望先(xian)生哥和子霖兄弟(di)宽容(rong)。」此话(hua)一(yi)出，毕(bi)竟是节外(wai)生枝，冷(leng)先生不大高兴地说(shuo)：「即有(you)这话，你该早(zao)说，我(wo)也好(hao)与买方早早说(shuo)透(tou)。不过现在说了(le)也好……」说完就啾(jiu)一(yi)眼鹿(lu)子霖。鹿子霖原以为嘉轩(xuan)事到临头要反悔要变(bian)卦(gua)了，单怕到(dao)手的(de)二亩(mu)水地又黄了，听明(ming)白(bai)了是换地，就作出豁达(da)的气魄说(shuo)：「这(zhe)倒好！只要於嘉轩兄弟面子上好看，就那(na)麽办。」冷先生自己当然对两厢情愿的事不(bu)再(zai)有(you)什麽话说，只(zhi)是这(zhe)突然(ran)的变故打乱了他事先与两方交换过(guo)的关(guan)於地价的估计，随机应变的办(ban)法很快(kuai)也就形(xing)成。「既(ji)然如(ru)此小(xiao)有(you)变故，这(zhe)事也不(bu)难(nan)办。」冷先生说，「嘉轩的水(shui)地(di)是(shi)天字号地，子霖(lin)的慢(man)坡地(di)是人字号地，天字号(hao)地和人字(zi)号地的价(jia)码，按朝(chao)廷徵粮的数目就可以兑换出来。如果(guo)二位同意这个弄法儿，事(shi)情(qing)就简单(dan)不过了(le)。」无(wu)论白嘉轩(xuan)或是鹿子霖，最熟(shu)悉(xi)的可能不(bu)是自己的手(shou)掌而是(shi)他们(men)的土(tu)地(di)。他们谁也搞(gao)不清自(zi)哪朝的哪一位(wei)皇帝开始，对白鹿原的(de)土地按「天(tian)时地(di)利(li)人(ren)和(he)」划分为(wei)六个等级，按(an)照不同的(de)等级(ji)徵收交纳(na)皇粮的数字；他们对自(zi)家每块(kuai)土地所属(shu)的等级(ji)以及(ji)交纳(na)皇粮(liang)的(de)数目(mu)，清楚(chu)熟悉准(zhun)确无误决不(bu)亚於(yu)熟悉自(zi)己的手掌。土(tu)地的等级是(shi)官(guan)府县(xian)衙(ya)测定的，徵交(jiao)皇粮的(de)数字也是官家钦定的(de)，无厚(hou)此(ci)薄彼之嫌，自然天公地(di)道，俩人都接受了。冷先生(sheng)取来算(suan)盘(pan)，推给老秀才说：「你给(gei)兑换算(suan)计一下(xia)。」老(lao)秀(xiu)才噼里啪(pa)啦拨动(dong)看算盘上的珠(zhu)子，连拨(bo)两(liang)遍，一亩天字(zi)号地大体(ti)可以折(she)合四亩人字号地。这样(yang)就推算出鹿子霖(lin)应(ying)该(gai)净(jing)给白嘉轩的(de)银(yin)两(liang)，如果(guo)按市价折合(he)成粮食(shi)或棉花该是(shi)多少石(shi)多少捆(kun)。冷先(xian)生就歪过头对老秀(xiu)才说：「现在(zai)该你忙活(huo)了(le)。」老(lao)秀才这(zhe)时接过(guo)药(yao)铺伙计王相送来(lai)的(de)砚(yan)台，开始研墨。他被请(qing)来(lai)的职责很(hen)单(dan)纯(chun)，那就(jiu)是双方把话说到以(yi)後写买(mai)卖土地的契约。