产(chan)品只有占(zhan)据终端市场,在销(xiao)售(shou)点上与(yu)顾(gu)客见面,从而才能方(fang)便被顾客购(gou)买。消费(fei)者是在零(ling)售店内而不是在厂家或经销商的仓库里购(gou)买(mai)产品(pin)的。因(yin)此,企(qi)业必须使产品摆(bai)到零售店的(de)柜台上,让(rang)消费者看(kan)得(de)到、买得(de)到(dao)。宝洁(jie)公(gong)司(si)的销售代表培训(xun)手册中说:世界上最好的(de)产品,即使有最好的(de)广告支援,除非(fei)消(xiao)费(fei)者能够在销售点(dian)买到它(ta)们,否(fou)则(ze),简直销不出(chu)去。
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