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销售管理尤其(qi)需(xu)要这种(zhong)能力，从纷繁复(fu)杂的(de)市场现(xian)象(xiang)中(zhong)发现症结所在，导出市场策略。从业代的业绩报表(biao)和日常(chang)表现(xian)中(zhong)发现制(zhi)度(du)的(de)空白点，进一步(bu)完善(shan)制度。这种对事的分(fen)析能力可帮助主管(guan)明(ming)确工作思路(lu)；而对人的分析能力就(jiu)更能促(cu)进(jin)管理效率(lv)的提(ti)升。