甲和(he)乙是(shi)某公司的雇员,做公关工作。有一次(ci),因(yin)为(wei)与(yu)另(ling)一公司进(jin)行(hang)某项合(he)作(zuo),经理先(xian)派口(kou)吐莲(lian)花的甲去交(jiao)涉(she)。甲(jia)在谈判席上(shang)自以(yi)为凭三寸(cun)不(bu)烂之舌就能(neng)摆平(ping)对方,洋尖(jian)得意、目(mu)中无人。不仅口若悬河把许多(duo)公司的机(ji)密透给了对方,而(er)且更(geng)遭(zao)糟的是给对方造成了一种为人虚(xu)浮、不忠实、不可信(xin)、不务实的错觉,结果合作(zuo)项目因(yin)此而泡(pao)汤。等(deng)到(dao)了下一(yi)次(ci),沉(chen)着(zhe)冷静(jing)的(de)乙被(bei)派去交涉另(ling)一生(sheng)意。乙(yi)说话不多,但句(ju)句切中(zhong)要害、不蔓不枝(zhi),而且出话掷地有声,结果(guo)对方(fang)先(xian)『乱(luan)』了手(shou)脚,自(zi)报家门,原来只想以15万元(yuan)成交的生意,却开口说只能承受30万的价格(ge)。很显然,乙不动声『色(se)』地以(yi)高(gao)出预想(xiang)一倍(bei)的价格(ge)谈成了生意,很快,乙被升为公司副总(zong)经理。乙的诀窍在(zai)于(yu)虽(sui)然(ran)才高一(yi)斗,但却不(bu)显山、不『露(lu)』水(shui)、不动(dong)声『色』,关键时机,毫不犹豫,该出(chu)手时就(jiu)出手(shou),取得了意想(xiang)不到的良好效果。
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