有一个(ge)时(shi)期他(ta)推销机(ji)器非(fei)常顺利,不到(dao)半(ban)个月就跟33位(wei)顾客做成(cheng)了生(sheng)意。之后,他发现他们公(gong)司卖(mai)出去的机器比别的公司(si)生产(chan)的(de)同(tong)样『性』能的机器(qi)贵,他想(xiang),同他订货的客户如果知道(dao)了,一定(ding)会对他的(de)信用产生怀(huai)疑。于是,深感不(bu)安(an)的小(xiao)池(chi)立即带上订货单(dan)和定金,整(zheng)整花了三天(tian)时间去逐(zhu)个地(di)找(zhao)客户(hu),然后(hou)老(lao)老实实向客(ke)户说(shuo)明,他(ta)所(suo)卖(mai)的(de)机器比别家(jia)的(de)贵,为此(ci),请他们废弃契约。这种诚(cheng)实的做法,使(shi)每(mei)个订户都(dou)深受感动,结果(guo)33个顾客没(mei)有一个与小(xiao)池废约,反而加深了(le)对他的信(xin)赖和敬佩。此后,大都被(bei)小池(chi)的诚实(shi)所吸(xi)引(yin),前(qian)来订货的客户络绎不(bu)绝,没过多(duo)久,小池就成了腰缠万贯(guan)的大亨了。
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