2、笔者有幸深入(ru)了解(jie)过国内可口可乐装瓶厂的经营和管理内容(rong),揭开百年不衰营销神(shen)话的神秘(mi)面纱(sha),跃然眼(yan)前(qian)的只(zhi)有(you)两句(ju)话简洁有效(xiao)直(zhi)奔(ben)目标和严格复制始终(zhong)如一的(de)执行(hang)力可口可乐(le)的业(ye)务推广武(wu)功(gong)不(bu)外乎三(san)种(zhong):强调所有(you)渠道(dao)所有售(shou)点的铺(pu)货(huo)率使产(chan)品(pin)无处(chu)不(bu)在随(sui)手(shou)可得实现买的到;大型road show、市场冲击及对售点生(sheng)动(dong)化的(de)坚(jian)持(chi)投入,在距(ju)消费者(zhe)最近的地(di)方(fang)和消费者做(zuo)沟通(tong)以增加产品的亲和力实现乐(le)的买(mai);针对不同(tong)渠道投(tou)放(fang)不同产品在严格控制(zhi)应收帐款和营销成本的前提下(xia)进(jin)行A&P合理投入,使产品(pin)价(jia)格(ge)更具竞争(zheng)力实现买的起。其业务管理,汇报体(ti)系也大(da)多围绕铺货率、生动(dong)化、达成率、销量、应收帐款、活跃(yue)客户数(shu)五大(da)关键指标做文章,提倡一(yi)页纸行销尽(jin)可能简洁(jie)。
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