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他找了一张旅馆便笺，写下了(le)他(ta)认识的五(wu)位朋友的姓名(ming)，他(ta)们(men)目前的成(cheng)就(jiu)都远远超过他。他寻找与他们之间(jian)的差(cha)距，发现在(zai)智(zhi)力、教育程度(du)和『操』行上(shang)都没有什么相差太大(da)的(de)地方(fang)，惟独有(you)一点，就是他缺乏自信。他发现自己(ji)有退缩犹豫的『毛』病，老是(shi)告诉(su)自己(ji)"不能"，这(zhe)种自贬的倾向在(zai)他所(suo)做(zuo)的每一(yi)件事(shi)上(shang)显示出来。这时他开(kai)始(shi)明白(bai)，没有人会相信你(ni)，除(chu)非(fei)你先相信自(zi)己。他决(jue)定，从现在起，他(ta)再也(ye)不廉价出(chu)卖(mai)自己(ji)。他(ta)在去应聘(pin)时，十(shi)分自(zi)信地将自己要(yao)求(qiu)的报酬提(ti)高到了3500美元(yuan)，这比他原来(lai)的想法高出许多。他(ta)也真的(de)得到了。在获得这份工(gong)作后的两年里(li)，他努力工作，巧妙(miao)地争(zheng)取(qu)到(dao)了(le)许多订单，公司(si)重新改(gai)组时，他分配到(dao)很多股(gu)票，外加更多的(de)薪(xin)水。