1、 知己:花上两三个小时(shi)的时间迅速走访一下整体市场(主(zhu)要商业(ye)区(qu)、大超市、大批(pi)发市场),了解一下自己准备推的产(chan)品(pin)在(zai)这里有(you)没有已(yi)经(jing)在自(zi)然(ran)销(xiao)售、铺货率的如何。目(mu)前(qian)各阶通路价格和(he)利润情(qing)况(kuang)、目(mu)前这个市场上该产品(pin)的主(zhu)要来源(yuan)--是哪几个当地(di)商户从外地自(zi)提(ti)该产品在当地售卖。(这几个商(shang)户可(ke)以考虑成(cheng)为当地分(fen)销(xiao)商(shang)的备选(xuan),因为(wei)他(ta)们已经有经销该产品的历史和成熟(shu)渠道)
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