2、 知彼(bi):通过(guo)上(shang)步的市(shi)场走访(fang),锁定(ding)自己产(chan)品(pin)的主竞(jing)品(pin)(包装类似、价格相近、使用价(jia)值相近(jin))。走(zou)访批发(fa)市场(chang),向批(pi)发老板了(le)解竞品在这(zhe)里投入了(le)多(duo)少人力,是(shi)自然销售还是设了总(zong)经销或是总分销,有没有厂(chang)方业(ye)务(wu)代(dai)表经常拜访(fang)?竞品的外(wai)地提(ti)货价、到岸价、各阶通(tong)路价格与利润、销售情况(kuang)等。
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