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有一个时期他推(tui)销机器(qi)非(fei)常顺(shun)利，不(bu)到半个(ge)月就跟33位顾客做成了生意。之后(hou)，他发现他们(men)公司(si)卖(mai)出去(qu)的(de)机器比别的公(gong)司生产的同样『性』能的机器贵(gui)，他(ta)想(xiang)，同他(ta)订货(huo)的客户如果知道(dao)了，一定会(hui)对他的(de)信用(yong)产(chan)生怀疑。于(yu)是，深感不安的(de)小池立即带上订货单和定金，整(zheng)整(zheng)花(hua)了三天时间去逐个地(di)找客户，然(ran)后老(lao)老实实向(xiang)客(ke)户说明，他所卖的机(ji)器比别(bie)家的贵(gui)，为此，请(qing)他们废弃(qi)契约。这种诚实(shi)的做法，使(shi)每个订户都深受(shou)感动，结果33个顾客没有一(yi)个与(yu)小池废(fei)约，反而加深了对他的(de)信赖(lai)和敬佩。此(ci)后(hou)，大都被小池(chi)的诚实(shi)所(suo)吸(xi)引，前来订货的客户络绎不(bu)绝，没(mei)过(guo)多久，小池就成了腰缠万(wan)贯的(de)大亨了(le)。