2、 知彼(bi):通过(guo)上(shang)步的市场走访,锁定自己(ji)产品(pin)的主(zhu)竞(jing)品(pin)(包装(zhuang)类似、价格相近、使用价(jia)值相近)。走(zou)访批发市(shi)场,向批发老(lao)板了解(jie)竞品在这里投入了多少(shao)人力(li),是自(zi)然销(xiao)售还是设了总经销或是(shi)总分销,有没有(you)厂方业务(wu)代表经常(chang)拜访(fang)?竞(jing)品的(de)外地提货价(jia)、到岸价、各阶通路价格与利润、销售情况等。
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