意斯特答道(dao):"你在谈话中(zhong)讲(jiang)到(dao)你(ni)的(de)推销员亚(ya)兰(lan)在同一个街区(qu)兜售保(bao)险单失败而又成(cheng)功的故事,记得你(ni)说过:有些(xie)人(ren)可能认为(wei)这是做不到了,我相信(xin)你(ni)的话(hua),我也(ye)做了准备(bei)。我记(ji)住你给(gei)我们的自湖励警句:"立刻(ke)行动!"我就去看我的(de)卡片记录,分析(xi)了(le)10笔死(si)账。我准备提前兑现(xian)这些(xie)账,这(zhe)在(zai)先前(qian)可能是一(yi)件相当棘手的事。我重(chong)复了'立即行动!'这句(ju)话(hua)达好几次,并(bing)用积(ji)极的心态去访问这10个账(zhang)户。结果做了8笔(bi)大买卖,发扬积极(ji)心(xin)态的力量所做出的事是(shi)很惊(jing)人(ren)的一真(zhen)正惊(jing)人的(de)!"
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