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产品只有(you)占(zhan)据终(zhong)端市场，在(zai)销(xiao)售点上与顾客见(jian)面，从而才(cai)能(neng)方便被顾客(ke)购(gou)买。消费者(zhe)是在零售店内而不是(shi)在厂家或经销商的仓库(ku)里(li)购买产品(pin)的。因此，企业必须使产(chan)品(pin)摆到零售店的(de)柜台上，让消费者看(kan)得到、买得到。宝洁公司的销售代表培训(xun)手册中说(shuo)：世界上(shang)最好的产品，即使有最(zui)好(hao)的广告支援(yuan)，除(chu)非消费者能够在销(xiao)售(shou)点(dian)买到它们，否(fou)则，简直(zhi)销不(bu)出去(qu)。