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本文选自(zi)魏庆先生(sheng)新(xin)著《经销商(shang)完全手册(ce)》，本书先后被娃(wa)哈(ha)哈集团(tuan)、香港(gang)加加酱油、完(wan)达(da)山乳业等知(zhi)名企业原文收录为(wei)内(nei)训教(jiao)材，本站将陆续推出本(ben)书(shu)全部内容。魏庆先生曾任(ren)可(ke)口可乐(le)公司、顶(ding)新国(guo)际集(ji)团(tuan)、知名内企销售经理、品牌经理(li)、销售(shou)总监等职。据(ju)丰富的一线实战和高阶(jie)管理经验。专(zhuan)著于快速/耐用(yong)消费品(pin)营销实战技能(neng)培训，独创理念到动(dong)作 培训风(feng)格，主张 最有效(xiao)的营销(xiao)培(pei)训是把理(li)念宣导(dao)落实(shi)到动(dong)作分(fen)解 ，先后为伊莱克斯电(dian)器、河北华龙集团、南方露露(lu)、完(wan)达(da)山乳(ru)业集团、广东华帝集团、康佳集团(tuan)、南方食(shi)品(黑五类(lei))、思念集(ji)团、等(deng)等近(jin)百家知名企业(ye)提供实战营销培训服(fu)务。魏庆先生(sheng)擅长培训的课程(cheng)有针对营(ying)销渠道(dao)专题的培(pei)训(xun)课(ke)程：《经(jing)销(xiao)商(shang)管(guan)理》《区(qu)域市场管理》、《商超(chao)、大卖场业务运作》、《零(ling)售终(zhong)端市场(chang)业(ye)务运作》；也有(you)针对提高销售(shou)技(ji)能、管理技能专题(ti)的(de)培训课程：《销售经(jing)理的管(guan)理技能》、《账款管理》、《销售人员针对不(bu)同(tong)渠道(dao)的谈判(pan)技巧(qiao)》。欢迎与魏庆先生联系：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com