意斯(si)特答道:"你在(zai)谈话中(zhong)讲(jiang)到你(ni)的(de)推销员亚兰在同一(yi)个街(jie)区兜售保险(xian)单失败而又(you)成功的故事,记(ji)得你说过(guo):有些(xie)人(ren)可能(neng)认(ren)为(wei)这(zhe)是做不(bu)到(dao)了,我相信你(ni)的话,我也做了准备。我(wo)记住你(ni)给我(wo)们的自湖励警句(ju):"立刻行动!"我(wo)就去看我的(de)卡片记录,分析了(le)10笔死账。我准备(bei)提前(qian)兑现(xian)这些(xie)账,这在先前可能是一件相当(dang)棘手的事。我重复了'立(li)即行动!'这(zhe)句话达好几(ji)次,并用积(ji)极的心(xin)态去访问(wen)这10个(ge)账户。结果做了(le)8笔(bi)大买卖,发(fa)扬积极(ji)心(xin)态的力量所做出(chu)的(de)事是很惊人(ren)的一(yi)真正惊人的(de)!"
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