2、笔(bi)者有幸深(shen)入(ru)了解过(guo)国(guo)内可(ke)口可乐(le)装(zhuang)瓶厂的经(jing)营和管理内(nei)容(rong),揭(jie)开百年不衰营销(xiao)神(shen)话的神秘面纱,跃(yue)然眼前(qian)的只(zhi)有两句话简洁有效直奔(ben)目标和严(yan)格复制始终如一的执行力可口(kou)可乐的业务(wu)推广武(wu)功(gong)不外乎三种:强(qiang)调所(suo)有渠道所有售点的铺货率(lv)使产(chan)品无处不在随(sui)手(shou)可(ke)得实现(xian)买(mai)的到;大型road show、市场冲击(ji)及(ji)对(dui)售点生动化(hua)的坚(jian)持投入,在距消费者最(zui)近的地方和消费者做沟(gou)通以增加产(chan)品的亲和力实现乐的买;针对(dui)不(bu)同渠道投放不(bu)同(tong)产品在(zai)严格控制(zhi)应(ying)收帐款和营销成(cheng)本(ben)的前提下进行A&P合理投入,使产品价格(ge)更(geng)具(ju)竞争力实现买(mai)的起。其(qi)业务管理,汇报(bao)体系(xi)也大多围(wei)绕铺货率(lv)、生动(dong)化、达成(cheng)率、销(xiao)量、应收帐款(kuan)、活跃客户数五(wu)大关键指标做(zuo)文(wen)章(zhang),提倡一页(ye)纸(zhi)行销尽可能简(jian)洁。
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