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注(zhu)：管(guan)理(li)的基本手段是检核，检核的(de)前提是主管(guan)清楚下属每(mei)天的(de)工作内容(rong)。这(zhe)套表(biao)可(ke)以使主管知道(dao)业代昨天干了什(shi)么、拜(bai)访了那(na)些客户、几点去(qu)的、订货(huo)多(duo)少、存货(huo)多少(shao)、赠品多少(shao)、全(quan)天销(xiao)量、拜访客户数(shu)、成(cheng)交点、成交率等(deng)关键指(zhi)标。在此基础(chu)上主管才可(ke)能对其昨日工作(zuo)进行检查(cha)回(hui)访。了解其订单(dan)、赠品(pin)、拜访时(shi)间(jian)、成交(jiao)率等资讯提供的真实性，避免(mian)脱岗、漏(lou)访、假单(dan)、侵(qin)吞赠(zeng)品，报假数据(ju)等(deng)现象出(chu)现。对于每日工作不能(neng)完全(quan)规律的业代来(lai)讲（工作变动较(jiao)大，不能完全按线路进行(hang)计划拜访，常需应(ying)付突发事件，如外埠业代(dai)、超市业(ye)代(dai)）应(ying)该再(zai)补充一张周/日行程(cheng)计划表，向主管及时(shi)汇报自己的行(hang)动计划变(bian)更，使主管了解自己(ji)每天的工作内容，便于(yu)检(jian)核。