2、 知彼:通过(guo)上(shang)步的市场(chang)走访(fang),锁定自己产品的(de)主竞品(包装类似、价格(ge)相(xiang)近、使(shi)用(yong)价值相近)。走访批发市(shi)场(chang),向批(pi)发老(lao)板(ban)了解竞品在这里投入了(le)多少人力(li),是(shi)自然销(xiao)售(shou)还(hai)是设了总经销或是总分销,有(you)没(mei)有厂方(fang)业(ye)务代表经(jing)常拜(bai)访?竞品(pin)的外地提货价、到岸价(jia)、各(ge)阶通路价格与利润(run)、销(xiao)售情况等(deng)。
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