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注：管理的基本(ben)手(shou)段(duan)是检核(he)，检(jian)核(he)的(de)前(qian)提是主管(guan)清楚下属每天(tian)的(de)工作内容。这套表可以使主管知道业代昨天干了什么、拜(bai)访了(le)那些(xie)客户、几(ji)点去(qu)的、订货多少(shao)、存货多(duo)少、赠(zeng)品(pin)多少、全天销量、拜访客户(hu)数(shu)、成交点、成交率等(deng)关键指标。在(zai)此基础上主管(guan)才可能对其(qi)昨日工作进行检查(cha)回访。了解其订单、赠(zeng)品(pin)、拜访(fang)时间、成(cheng)交(jiao)率(lv)等资讯提供的(de)真实(shi)性，避免脱岗(gang)、漏访、假单、侵吞赠品，报假数据等现象出现(xian)。对于每日工(gong)作不能(neng)完(wan)全规律的业代来讲（工(gong)作变动较(jiao)大，不(bu)能(neng)完(wan)全按(an)线(xian)路进行(hang)计划(hua)拜(bai)访，常需应付突发(fa)事件，如(ru)外埠业代、超市业代(dai)）应该再补(bu)充一(yi)张周/日行程(cheng)计划(hua)表，向主(zhu)管及(ji)时汇(hui)报自己的行(hang)动计划(hua)变更，使主(zhu)管了(le)解自己(ji)每天的工作内容(rong)，便于(yu)检核。