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他(ta)找了(le)一张(zhang)旅馆(guan)便笺，写下了他认识的五位(wei)朋友(you)的姓名，他们目(mu)前的成(cheng)就都(dou)远(yuan)远超过他(ta)。他(ta)寻找与(yu)他们之间的(de)差(cha)距，发现在智力、教(jiao)育程度和(he)『操』行上(shang)都没有(you)什么(me)相(xiang)差太(tai)大(da)的地(di)方，惟独有(you)一点，就是他缺乏自(zi)信。他(ta)发现自(zi)己有(you)退缩犹豫的『毛』病，老是(shi)告诉自己(ji)"不能"，这种(zhong)自贬的倾(qing)向(xiang)在他所做的每一(yi)件事(shi)上显(xian)示出来(lai)。这时他开始(shi)明(ming)白，没有人会相(xiang)信你，除非你先(xian)相(xiang)信自己。他决定，从现在(zai)起，他再也不廉价出卖(mai)自(zi)己。他在去应聘时，十分自信(xin)地(di)将自(zi)己要求的报酬提高到了3500美元，这比他原(yuan)来(lai)的想(xiang)法(fa)高出许(xu)多。他也真的得到了。在获得这份工作后的两年(nian)里，他努力工作(zuo)，巧(qiao)妙地争(zheng)取到了许多订单(dan)，公(gong)司重新(xin)改组时，他分配到很多股票，外加更多的薪(xin)水(shui)。