2、笔者有幸深入了解(jie)过(guo)国(guo)内(nei)可口可(ke)乐装瓶厂(chang)的(de)经营和管理内容(rong),揭开百年不衰营销神(shen)话(hua)的(de)神秘面纱,跃然眼前的只(zhi)有(you)两句(ju)话简洁有效(xiao)直奔(ben)目(mu)标和严格复制始终如(ru)一的(de)执行(hang)力可口可乐的业务推广(guang)武功不外乎三种(zhong):强调所(suo)有(you)渠道所(suo)有售(shou)点的(de)铺(pu)货率使产品(pin)无处不在随(sui)手(shou)可得实现买(mai)的到;大型road show、市(shi)场冲击及对(dui)售点(dian)生动化的坚持(chi)投入,在距消费者最近的(de)地方和消费(fei)者做(zuo)沟通(tong)以增(zeng)加产品的(de)亲和力实现乐的买;针对不(bu)同(tong)渠道投放不同产品(pin)在严(yan)格(ge)控制应收帐款和营销成本(ben)的前提下进(jin)行A&P合理(li)投(tou)入,使产(chan)品价格更具(ju)竞争力实(shi)现买的(de)起(qi)。其业务管理,汇报体系也大多围(wei)绕铺货(huo)率(lv)、生动化(hua)、达成率(lv)、销量、应(ying)收帐(zhang)款、活(huo)跃客户数(shu)五大(da)关键指标做文章,提倡一页(ye)纸行销(xiao)尽可能简洁。
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