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产品只有(you)占据终端市场，在销(xiao)售(shou)点上与(yu)顾客见(jian)面，从而才能方便被顾客购买。消费者(zhe)是在零售店内而(er)不(bu)是在厂(chang)家(jia)或经销商的仓库(ku)里购(gou)买产品的。因此(ci)，企业必须使产品(pin)摆(bai)到零售店的柜台(tai)上(shang)，让消费者看得到、买得到。宝洁公司的销售代表(biao)培(pei)训手册中说：世界(jie)上最(zui)好的产(chan)品，即使有(you)最好(hao)的(de)广告支援，除(chu)非消费(fei)者能(neng)够(gou)在销售点买(mai)到(dao)它们，否(fou)则，简直销(xiao)不(bu)出去。