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・快：债务(wu)发生后，要立(li)即要(yao)账(zhang)。据(ju)英国销(xiao)售专家波特(te)・爱德华的(de)研(yan)究，赊销期在(zai)60天之内，要回的(de)可能(neng)性为100％；在100天之内，要回的(de)可能性为(wei)80％；在180天(tian)内，要回的可能性(xing)为50％；超过12个(ge)月，要回的(de)可能(neng)性为10％。另(ling)据国外(wai)专(zhuan)门负责(ze)收(shou)款(kuan)的机构的(de)研究表明，账(zhang)款逾(yu)期时间与平均收款成功率成反比(bi)。账(zhang)款逾(yu)期6个月(yue)以内应是最佳收款时机。如果欠款(kuan)拖至一年(nian)以上，成功率(lv)仅(jin)为(wei)26.6%，超过二(er)年(nian)，成(cheng)功率则只有13.6%。