根(gen)据企业(ye)的(de)自身状况(kuang)和此次要推广的产品特点,设计分销商评估表。在表格最左(zuo)框写(xie)明(ming)你(ni)确(que)定(ding)的(de)好的分销商(shang)所应(ying)该具备(bei)的条(tiao)件,然后针(zhen)对每(mei)个条件写出最佳状态描述、次(ci)佳状态描述、最差(cha)状态描述(不同状态对应(ying)不同分(fen)值)。销售人员在分销商(shang)选择过程中要针对以(yi)上内(nei)容如实(shi)对(dui)照、打钩(gou)进行评(ping)分(藉此(ci)引导约束(shu)销售人员的注意力和工作方(fang)向,避(bi)免他按个人经验(yan)惯(guan)性(xing)做事(shi),避免(mian)对分(fen)销(xiao)商评估的(de)不全面做法)。最(zui)后主管(guan)根据综(zong)合(he)评分(fen)效果,考虑(lv)是否批准授(shou)予(yu)该(gai)户分销(xiao)商权利(li)。
Copyright © 2008-2018