2、笔(bi)者有(you)幸深(shen)入了解过国内(nei)可口可(ke)乐(le)装瓶厂的经(jing)营(ying)和(he)管理内(nei)容,揭(jie)开(kai)百(bai)年不衰(shuai)营销(xiao)神话的神(shen)秘(mi)面纱,跃然眼前(qian)的只有两句话(hua)简(jian)洁有效直奔目标(biao)和(he)严格复制始终如一的执行(hang)力可口可乐的业(ye)务推广武(wu)功不外乎三种:强调所有渠道所有售点(dian)的(de)铺货率使产品无处(chu)不(bu)在随(sui)手(shou)可得实(shi)现(xian)买(mai)的到;大型(xing)road show、市场冲(chong)击及对售(shou)点生动(dong)化(hua)的(de)坚(jian)持(chi)投入(ru),在距消费者最近的(de)地方(fang)和消(xiao)费者做沟通以增加产品(pin)的亲和力(li)实(shi)现乐(le)的(de)买;针对不同渠道(dao)投(tou)放(fang)不同产(chan)品(pin)在严格控(kong)制应收帐款和营销(xiao)成本(ben)的前提下进行A&P合理(li)投(tou)入,使产品价格更具竞争力实(shi)现买的起。其业务(wu)管理,汇报体系也大(da)多围绕铺(pu)货(huo)率、生动化、达成(cheng)率、销量、应收(shou)帐款、活跃客户数五大关键(jian)指标(biao)做文章,提倡一页(ye)纸行销尽可能简洁。
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