3、保持(chi)前期充足(zu)度(du),促进进后线空仓:观察小(xiao)商店(dian)老板的进货行(hang)为会发现(xian)一(yi)个有(you)趣的现象(xiang),一(yi)般(ban)情况小商店没有固(gu)定仓(cang)库(ku)、整(zheng)箱产品一(yi)般是堆在门后或老(lao)板坐的地方(称为后线),拆箱产品才会放(fang)在(zai)货架上(称(cheng)为前线(xian)),当你(ni)向他推销时(shi),老板会(hui)去看后(hou)线--看(kan)还剩(sheng)几箱产品,然后决(jue)定是否进(jin)货(huo),而不(bu)会(hui)去数货架上还(hai)剩几包/瓶。
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