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・ 通(tong)：就是变通(tong)。有时客户(hu)并不是(shi)真心要赖账。这时业务(wu)员可以(yi)想一些(xie)变通的方法(fa)。如：在你找(zhao)客户(hu)（尤(you)其(qi)是大(da)户(hu)）收款前，先下市(shi)场象(xiang)征(zheng)性(xing)地帮他收几笔他的下(xia)线客户的欠(qian)款；了解(jie)到客(ke)户(hu)的经(jing)营困难，就利(li)用(yong)自(zi)己的知识，帮助客户分析市场，策划促销方案等(deng)，以自己的诚心和服务打动客(ke)户(hu)。往往(wang)可(ke)以收到很好(hao)效果。