事实(shi)上,如果您和客户(hu)的联系能够(gou)一(yi)直持续下去,最终你们一(yi)定会建立(li)一(yi)种相互受益的伙伴(ban)关(guan)系。伙伴关系是(shi)基于相互信赖(lai)和(he)相(xiang)互(hu)满意的基(ji)础(chu)上(shang),双方从(cong)中(zhong)都可受(shou)益(yi),一方得到了(le)满(man)意的服务(wu),一方得(de)到了利润(run)。客户因(yin)为能(neng)得到高(gao)水(shui)平的服务而从中受益(yi),缩短了决策(ce)时(shi)间,减少了冲突,节省了费(fei)用(yong);卖者(zhe)得到的好(hao)处在于(yu)销(xiao)售(shou)额增加,费用降低。相互伙(huo)伴(ban)关系有一(yi)个额外的好处,它给销售(shou)人员(yuan)带来了新的(de)交易机(ji)会。通过口耳相传(chuan),您的名字会有广(guang)告效应,从而吸引更(geng)多的客(ke)户找上门来,成为一种更省钱的广(guang)告。
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