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甲和(he)乙是某公(gong)司的(de)雇员，做(zuo)公关工作。有一次(ci)，因为与另一公(gong)司进(jin)行某项合作，经理先派口(kou)吐莲(lian)花(hua)的甲去交涉。甲在谈判席上(shang)自(zi)以为凭三(san)寸(cun)不烂之舌就能摆(bai)平对方，洋(yang)尖(jian)得意、目中(zhong)无人。不仅口若(ruo)悬河把许多公司的机密(mi)透(tou)给了对方，而且(qie)更遭糟(zao)的是给对方造成了一种(zhong)为人虚浮、不忠(zhong)实(shi)、不(bu)可(ke)信、不务实(shi)的错觉，结果合作(zuo)项目因(yin)此(ci)而泡汤。等到了下一次，沉(chen)着(zhe)冷(leng)静的乙被(bei)派去(qu)交涉另(ling)一生意。乙(yi)说(shuo)话(hua)不多，但(dan)句句(ju)切中要害、不蔓(man)不枝，而且(qie)出(chu)话掷地有(you)声，结果对方(fang)先『乱(luan)』了手(shou)脚，自(zi)报家(jia)门(men)，原来只(zhi)想以15万(wan)元成交(jiao)的生意，却开口(kou)说只能承受30万的价(jia)格。很显然(ran)，乙(yi)不(bu)动声『色』地(di)以(yi)高出预(yu)想一倍的价格谈成(cheng)了生意，很快，乙被升为公(gong)司副总(zong)经理。乙的诀窍在于虽(sui)然才高一(yi)斗(dou)，但却不显山、不『露』水、不(bu)动声(sheng)『色(se)』，关(guan)键时机，毫不犹豫，该(gai)出手时(shi)就出手，取(qu)得了意想不到(dao)的良好效果。