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・快(kuai)：债务发生后，要(yao)立即(ji)要账。据英国销售专(zhuan)家波(bo)特・爱德华的(de)研(yan)究(jiu)，赊(she)销期在(zai)60天(tian)之内(nei)，要回的可能性为100％；在100天之(zhi)内，要回(hui)的可能性为80％；在180天内(nei)，要回的可能(neng)性为(wei)50％；超过12个月，要回的可(ke)能(neng)性为10％。另据国外专门(men)负责收款(kuan)的(de)机构的(de)研(yan)究表明(ming)，账款逾期(qi)时间(jian)与平均收款成(cheng)功(gong)率成反比。账(zhang)款逾期6个月以内应(ying)是(shi)最(zui)佳收(shou)款时(shi)机。如(ru)果欠款拖至(zhi)一年以(yi)上，成(cheng)功率仅(jin)为26.6%，超过二年，成功率则只有13.6%。