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・经销商(shang)是(shi)销售经理(li)：市场开发培养(yang)阶段，经销商和厂家(jia)并肩作战，共(gong)同的利益使大家齐心(xin)协力，没(mei)有经销(xiao)商(shang)的努(nu)力，厂(chang)方(fang)的销售(shou)策(ce)略(lue)无法推(tui)行(hang)，没有厂(chang)方支持经销(xiao)商(shang)也无法壮大，这(zhe)时(shi)的厂商之间(jian)就是鱼水关系，厂方必须对经销商大力支(zhi)持(chi)，使经销商成功(gong)，然后(hou)自己成(cheng)功，所谓厂商双赢。