《门卫老董》

【门卫老董】

2、笔(bi)者(zhe)有(you)幸深(shen)入(ru)了解过(guo)国(guo)内可(ke)口可(ke)乐装瓶厂的(de)经营和管(guan)理内容，揭开(kai)百年不衰营销神话的神秘面纱(sha)，跃然眼(yan)前(qian)的(de)只有两(liang)句话(hua)简洁(jie)有效直(zhi)奔目标和(he)严格复制始终如(ru)一的(de)执行力可口可乐的业务推广武(wu)功(gong)不外乎三种：强(qiang)调所有(you)渠道(dao)所(suo)有(you)售点的铺货率使产品无处(chu)不(bu)在(zai)随手可得实现买的到；大型road show、市场冲击及(ji)对(dui)售(shou)点生(sheng)动(dong)化的坚(jian)持(chi)投入，在距消(xiao)费者最(zui)近(jin)的地方和消费者做沟通以增加产品的亲和力实(shi)现乐的买；针对(dui)不同(tong)渠道投放不同产品(pin)在(zai)严(yan)格(ge)控(kong)制应收帐款和营(ying)销(xiao)成本(ben)的(de)前提下(xia)进行A&P合理投入，使产品价(jia)格更具(ju)竞争力实现买的起。其业务(wu)管理，汇报体系也(ye)大(da)多围绕铺货(huo)率、生动化、达成率、销量、应收(shou)帐款、活跃客户数(shu)五(wu)大关键指标做文章，提倡一(yi)页(ye)纸行销尽可(ke)能简洁(jie)。