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分销商下(xia)面(mian)有一个不小(xiao)的客户(hu)网，这是他生(sheng)存的(de)根本。和分销商一起去拜(bai)访(fang)重点(dian)客户，用你(ni)的(de)表达能(neng)力，用你的理念、敬(jing)业、努力乃至你(ni)的(de)小赠(zeng)品帮他(ta)维持大(da)客户(hu)的客情，开发新客(ke)户，他怎会(hui)不感激你？帮他建(jian)立他的下线客户的档案(an)，注明客(ke)户的(de)店(dian)名、地址、电话(hua)，画(hua)成地(di)图(tu)，根据(ju)各客户的(de)吃(chi)货(huo)量把(ba)他们(men)分成等级(ji)加注，然后交给他(ta)，告(gao)诉他有那几家店是(shi)他(ta)的铁杆客户，那几家游离于几个批发老板之(zhi)间,还(hai)有(you)那些店(dian)仍不(bu)曾(ceng)交易；告诉他(ta)做怎样的动(dong)作（如：上门订货、送货(huo)、破损(sun)调换、送(song)小礼品(pin)沟(gou)通乃至价格优惠），可(ke)以促进游离下线的忠诚度提(ti)高(gao)，可(ke)以开发新客(ke)户(hu)扩大网络(luo)，他怎能不(bu)信任你，佩服你？