・快:债务发生后(hou),要(yao)立即要(yao)账。据英国销(xiao)售(shou)专家波(bo)特(te)・爱德华(hua)的研究,赊销期在60天(tian)之内(nei),要回的可能性为100%;在100天之内,要(yao)回的可能(neng)性(xing)为80%;在180天(tian)内,要回的可能性(xing)为50%;超过12个月,要回(hui)的可(ke)能(neng)性为10%。另(ling)据国外(wai)专(zhuan)门负责收款的机构的研(yan)究表明,账款逾期(qi)时(shi)间与(yu)平均收款(kuan)成功率成反比(bi)。账(zhang)款逾期6个(ge)月以内应(ying)是最佳(jia)收款(kuan)时机(ji)。如果欠(qian)款(kuan)拖至一(yi)年(nian)以上,成功率仅(jin)为(wei)26.6%,超过二年,成功率则只有13.6%。
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