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・经销商是销售经理：市(shi)场(chang)开发培养阶(jie)段，经销商和厂(chang)家并(bing)肩作(zuo)战，共同(tong)的利益使大(da)家(jia)齐心协力，没有(you)经销商的努力，厂(chang)方的销售策略无(wu)法(fa)推(tui)行，没(mei)有(you)厂方支持(chi)经销商(shang)也(ye)无(wu)法壮大，这时的厂商之间就是(shi)鱼水关系，厂(chang)方必须对经销商大(da)力(li)支持(chi)，使(shi)经销(xiao)商(shang)成功，然(ran)后自己成功，所谓厂商双(shuang)赢。