对自己的经(jing)营状况是(shi)否熟悉不少经(jing)销(xiao)商现(xian)在仍(reng)然是一种(zhong)原始的经营(ying)状况,凭(ping)感(gan)觉进货、扔进库房、卖货、月底盘账,看(kan)输赢。问(wen)他(ta)各品项(xiang)每(mei)天(tian)(甚至每个月)卖多(duo)少?各品项(xiang)的利润(run)率如何(he)?应收账款比例是多(duo)少?这(zhe)半(ban)个月(yue)赢利了(le)没有?一概不(bu)知,这种夫(fu)妻店、杂货铺类经营(ying)模式的客户不(bu)能赋予其分销商(shang)的重(chong)任。
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