回顾(gu)一下:表(biao)一、表(biao)二(er)、表三(san)构成客户基(ji)础资料,不仅记(ji)录客(ke)户(hu)的名(ming)称(cheng)、地址、电(dian)话、地图位(wei)置,而且可以对其(qi)进货、存货(huo)、销量历(li)史作跟踪(zong)记(ji)录。该客户(hu)的(de)业绩贡献也由此体现(xian)。这套(tao)表的关键用意在于(yu)将客户资料掌(zhang)握于(yu)企业(ye)手中,其一可区别(bie)不同大小的客(ke)户,提供不(bu)同服务;其二便于(yu)新(xin)业代接手后(hou)迅(xun)速熟悉;其三可避免业代(dai)离职造成客户流(liu)失。
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