产品只有(you)占据终端(duan)市(shi)场,在销售点(dian)上与顾客(ke)见面,从而才能方便被顾(gu)客购买。消费者是在零售(shou)店内而不(bu)是在厂家(jia)或经销商(shang)的(de)仓库里(li)购买(mai)产品的。因此(ci),企业必须使产品摆(bai)到(dao)零售店(dian)的柜台(tai)上,让消费者看得到、买(mai)得到。宝洁公(gong)司的销售代(dai)表(biao)培(pei)训手册中(zhong)说:世界(jie)上最好的产(chan)品,即使有最(zui)好(hao)的广告支援,除(chu)非消费者(zhe)能够在销售(shou)点(dian)买到它(ta)们(men),否(fou)则,简直销不(bu)出(chu)去。
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