事实(shi)上,如果(guo)您和客(ke)户的联(lian)系能够(gou)一直(zhi)持续下(xia)去,最终(zhong)你(ni)们一定会(hui)建立一种相(xiang)互受益的伙伴关(guan)系。伙伴(ban)关系是基于相(xiang)互(hu)信赖和(he)相(xiang)互满意(yi)的基础上(shang),双方从(cong)中都可受益(yi),一方得到了满意的服务(wu),一方(fang)得到了利(li)润。客户因为能得到高水平的(de)服(fu)务而从(cong)中(zhong)受益,缩短了决(jue)策时(shi)间,减少了冲(chong)突(tu),节省了费用;卖者得到(dao)的好处在于销售额(e)增加,费(fei)用降低。相互(hu)伙伴关(guan)系(xi)有(you)一(yi)个额(e)外的好(hao)处,它给销售人员带来(lai)了(le)新的(de)交(jiao)易机会。通过口耳相传,您的名(ming)字(zi)会有(you)广告效应,从(cong)而吸引(yin)更多的客户找(zhao)上门来,成为一(yi)种更省钱(qian)的广告。
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