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80年代，制造(zao)商对经销商(shang)的要(yao)求只有(you)三点(dian)：接货、回款(kuan)、把货(huo)发(fa)给(gei)下游(you)的大(da)批户。随着市场经(jing)济的(de)成熟，尤其是国际知名企业的进(jin)入，导(dao)入了(le)高水平的市场竞争手(shou)段，制造商纷纷(fen)开始(shi)强调终(zhong)端销售，密集(ji)分销也(ye)成(cheng)了大家(jia)追捧的营(ying)销改革方向。从最早的代理制(zhi)到(dao)后来的(de)经销(xiao)制、助销(xiao)制再(zai)到密集(ji)分销、设经销户，乃(nai)至最后厂方直接设办事(shi)处和销售分公司(si)，制造商的手(shou)越伸越长，经(jing)销商(shang)的垄(long)断经销(xiao)区域越来越小，垄(long)断经销(xiao)的优(you)势越来越(yue)弱，厂方的密集经销思(si)路(lu)抢(qiang)走了(le)经销商(shang)的(de)财路！