分(fen)销商(shang)下面有一个不小(xiao)的客户(hu)网(wang),这是他生存的根本(ben)。和分销商(shang)一起(qi)去拜访重点客(ke)户,用你的表达能力,用你的(de)理念(nian)、敬业、努力乃(nai)至你的小(xiao)赠品帮他维持(chi)大客户(hu)的(de)客情,开(kai)发新客户,他怎会不感(gan)激你(ni)?帮(bang)他建立他的下(xia)线客户的档案,注明客(ke)户的(de)店名、地址(zhi)、电话(hua),画成地图,根(gen)据各客(ke)户(hu)的吃货量把他们分成等(deng)级加注,然后(hou)交给(gei)他,告诉他(ta)有那几家店是他的铁杆客户,那(na)几家(jia)游离(li)于几(ji)个批发老板之间,还(hai)有那些店仍不曾交(jiao)易;告诉(su)他做怎样的动(dong)作(如:上(shang)门(men)订货(huo)、送货、破损调换、送(song)小礼品沟通(tong)乃至价格(ge)优(you)惠(hui)),可以促进游(you)离下线(xian)的忠(zhong)诚(cheng)度(du)提(ti)高,可(ke)以开(kai)发新(xin)客户扩大网络,他(ta)怎(zen)能(neng)不(bu)信任你(ni),佩服你?
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