《日本熟乱》

【日本熟乱】

2、笔者有幸(xing)深(shen)入了解过国内可口可(ke)乐装(zhuang)瓶厂的(de)经营和管理内容，揭开百年不衰(shuai)营销(xiao)神话的神秘面纱，跃(yue)然眼前的(de)只(zhi)有(you)两(liang)句话简洁(jie)有效(xiao)直奔目标和严格复制始终如一的(de)执行力可口可(ke)乐的业务推(tui)广武功不外乎三种：强调所有渠道(dao)所有售(shou)点的铺(pu)货率使(shi)产品无(wu)处(chu)不在(zai)随(sui)手可得实(shi)现(xian)买的(de)到；大型(xing)road show、市场冲击及对售(shou)点(dian)生动化的坚持投入，在距消费者最近的地(di)方和消费(fei)者(zhe)做沟通(tong)以(yi)增加产品(pin)的亲和(he)力实(shi)现乐的买；针对(dui)不同(tong)渠道投放不同(tong)产(chan)品在(zai)严(yan)格控制应收帐款和(he)营销成(cheng)本的(de)前提下(xia)进行(hang)A&P合理投入，使(shi)产品价(jia)格更具(ju)竞争力(li)实现买的(de)起。其(qi)业务管理(li)，汇(hui)报体系也大多(duo)围(wei)绕铺货率、生动化、达成率(lv)、销(xiao)量、应(ying)收帐款(kuan)、活跃客户数(shu)五大关键指(zhi)标(biao)做文(wen)章(zhang)，提倡一页纸行销(xiao)尽可能简洁。