2、笔者有(you)幸深入了解过(guo)国内(nei)可(ke)口可(ke)乐装(zhuang)瓶厂的(de)经营和管理内容(rong),揭开百年(nian)不衰营销神话(hua)的神(shen)秘面纱(sha),跃然眼前的只有两句话简洁有效直奔(ben)目标和严格复制始终(zhong)如一的(de)执(zhi)行力可口(kou)可(ke)乐的(de)业务(wu)推广武功不外(wai)乎三种(zhong):强调所有渠道所有(you)售点的铺货率使产品(pin)无(wu)处不在(zai)随手(shou)可得实现买(mai)的到(dao);大型road show、市场冲(chong)击及对(dui)售点生(sheng)动化的(de)坚持投入,在距(ju)消费者最(zui)近的地方和(he)消费(fei)者做沟(gou)通(tong)以(yi)增(zeng)加产(chan)品的(de)亲和力实现乐的买;针对不同渠(qu)道(dao)投放不(bu)同产品在(zai)严格控制应(ying)收帐(zhang)款和营销成(cheng)本(ben)的(de)前提(ti)下进行A&P合理(li)投入,使产品价格更具竞争力(li)实现买(mai)的起(qi)。其业(ye)务管理,汇报(bao)体系也大多(duo)围绕铺货率、生动化、达成率(lv)、销量、应收帐款(kuan)、活跃客户(hu)数五(wu)大关键(jian)指(zhi)标做(zuo)文章(zhang),提倡一页纸(zhi)行(hang)销尽可能简洁。
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