常听(ting)业务人员抱怨(yuan)上级下(xia)达(da)的(de)销量指标太高,不符合市(shi)场(chang)实(shi)际情况.的确(que),做产品不是做(zuo)贸易(yi),市场的(de)健康发展,消费(fei)者从不(bu)知到(dao)认知到(dao)接(jie)受有一个过(guo)程,一(yi)味压(ya)销量只会造成通路(lu)库存积(ji)压(ya),无异于饮鸩止(zhi)渴(ke)。怎样判断销售(shou)目标是否合适,面对看起来无法达成的销(xiao)售(shou)目标,业务(wu)员该作什么(me)?
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