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产(chan)品(pin)只(zhi)有占据终端市(shi)场，在(zai)销(xiao)售(shou)点(dian)上与(yu)顾客见面(mian)，从(cong)而才能方便被顾客购买。消费(fei)者是在零售(shou)店内(nei)而不是在厂家或经(jing)销商的仓库里购(gou)买产品的。因此，企业必须使产品(pin)摆到零售店的(de)柜台上(shang)，让消费者看得到、买得(de)到。宝洁(jie)公司(si)的销售代表培训手册中说(shuo)：世界上最(zui)好的(de)产(chan)品，即使有(you)最(zui)好的广告支援(yuan)，除非消费者能够在销(xiao)售点买(mai)到它们，否则，简(jian)直销不(bu)出去。