选(xuan)择(ze)一个(ge)合适(shi)的(de)分(fen)销商(shang)集中供货,上(shang)游经销商仍然派车(che)辆、人(ren)员(yuan)对(dui)当(dang)地市场周期(qi)性(xing)拜访,不过不是(shi)自己卖货,而是帮该分销(xiao)商铺货(huo)和维(wei)护市场,分(fen)销(xiao)商被赋于(yu)当(dang)地总代理的(de)权利,市场(chang)是他(ta)的,铺货率、客户断(duan)货等问(wen)题也直接关系到他(ta)的利益,自然就会不遗余力的去维(wei)护,有这样一个(ge)当(dang)地客户替(ti)经(jing)销(xiao)商(shang)操心,经(jing)销商就可节省不少人力、运力和(he)成本,市场种种表现及(ji)总销量也自然会(hui)上升。
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