6) 重复2)-5)步骤,经(jing)销商(shang)业务(wu)人(ren)员(yuan)对(dui)分(fen)销(xiao)商周期性拜访(fang)、了解流速、库存、竞品信息(日常管理内容详见下一节)。随着市场工作(zuo)的逐步(bu)落实,铺货率会逐渐上升,价(jia)格透明(ming)度逐渐上升(sheng),二批互(hu)相(xiang)砸(za)价,零店接价会逐渐下降,市场开(kai)拓期人(ren)为造成的二(er)批暴(bao)利局面逐渐(jian)扭转(zhuan)。这时候由分销(xiao)商出面,逐步增(zeng)大零店拜访的(de)力度,掌(zhang)握终端(duan),规范(fan)二批管(guan)理(li)(如(ru)签(qian)价(jia)格(ge)协议(yi),对有明显不(bu)良行为的(de)二批断货等(deng))开(kai)始(shi)正常的(de)市场运作(zuo)。
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